Een sterk businessplan vormt de absolute hoeksteen van een succesvolle start-up. Het is vaak een tijdrovend en moeizaam proces, maar desalniettemin fundamenteel en veel meer dan alleen een middel om externe financierders te overtuigen. Het is dan ook belangrijk het plan zelf mee te schrijven en te komen tot een eigen, to-the-point en doordacht ondernemingsplan. De ene juiste vaste stuctuur bestaat daarbij niet, maar er zijn wel een aantal basiselementen die onontbeerlijk zijn.
I. Executive summary
Op één à twee pagina's vat je de kernelementen van je businessplan samen. Omdat potentiële investeerders niet alleen jouw aanvraag binnenkrijgen, besteed je best zeer veel aandacht aan deze samenvatting. Anders loop je het risico reeds bij de eerste pagina opzij te worden geschoven. Concreet zijn volgende punten belangrijk: wie (beschrijf waarom je dit project in goede banen zal leiden), wat (ondernemingsmissie en doelstellingen) en hoe (de manier waarop je de doelstellingen zal realiseren). Tenslotte leid je hieruit je financieringsbehoefte af en vat je kernachtig samen waarom dit project succesvol zal zijn. Verlies enig realisme hier zeker niet uit het oog en wees to-the-point. De verschillende elementen worden in de volgende rubrieken immers verder uitgewerkt.
Checklist: naam van de onderneming, sector en niche, differentiatie en geboden meerwaarde, vaardigheden managementteam, financiële vooruitzichten
II. Missie van de onderneming
Definieer het fundamentele karakter van de onderneming en geef aan welke objectieven je wil realiseren. Combineer zowel financiële als niet-financiële elementen en kwalitatieve als kwantitatieve aspecten: omzet, marktaandeel, winstmarge, groei etcetera. Je legt hierbij de nadruk op elementen die cruciaal zijn voor jouw onderneming. Klanttevredenheid kan bijvoorbeeld een kritische succesfactor zijn wanneer je een 'costumer intimacy'-strategie nastreeft, maar veel minder wanneer je opteert voor een 'operational excellence'-strategie die gebaseerd is op lage kosten. Het kiezen van de juiste strategie wordt later nog besproken, los van het opstellen een businessplan op zich. Geef zeker voor de korte termijn-objectieven geen wollige uitleg. Helderheid en duidelijkheid zijn troeven in dit verband.
III. Producten, diensten en marktanalyse
Omdat diegenen die je ondernemingsplan zullen doornemen meestal veel minder vertrouwd zullen zijn met je product of dienst dan met de andere onderdelen van het plan, mag je hier niet te snel over gaan. Wat zijn de specifieke eigenschappen en welke doelgroep wordt beoogd? Toon daarnaast aan dat er een markt voor is en dat je op kritieke punten een andere invalshoek kiest dan je concurrenten. De invulling van deze laatste twee elementen is afhankelijk van de positie in de levenscyclus. Als het product zich in het begin van de levenscyclus bevindt (en de markt dus nieuw is of nog sterk groeit), is het vooral belangrijk om aan te tonen dat er daadwerkelijk een marktvraag voor is. Een nieuw product kan immers iedereen ontwikkelen, er moet echter ook een marktvraag voor zijn. Heeft het product reeds een zekere maturiteit bereikt, dan benadruk je waarin je verschilt ten opzichte van je concurrenten en overtuig je waarom dit een verbetering is. De markt is dan immers reeds ingenomen en zal nog weinig groeien, waardoor een zuiver kopie van bestaande spelers op de markt nauwelijks tot geen kans zal maken. Leg uit wat jouw 'Unique Selling Proposition' (USP) is, i.e. waarom klanten voor jouw product zullen kiezen en niet voor de concurrentie. Stel daarnaast een tabel op met de verschillende producten, prijsstelling, winstmarge en het verwachte aantal te verkopen eenheden. Stel deze tabel op met een groeiperspectief over een bepaalde tijdshorizon en dus niet enkel voor het eerste jaar.
Tip: om bepaalde cijfergegevens correct in te schatten loont het vaak om concurrenten te observeren en eventueel te benaderen. Wees proactief.
IV. Het managementteam
Wie gaat dit project in goede banan leiden? Per ondernemer stel je een Curriculum Vitae op waaruit de elementen naar voor komen die relevant zijn voor het project of voor het zelfstandig ondernemen op zich. Je kan deze als bijlage toevoegen aan je businessplan. Opgedane ervaringen op het gebied van ondernemen, ervaring in de branche, administratieve en fiscale kennis zijn uiteraard pluspunten.
I. Executive summary
Op één à twee pagina's vat je de kernelementen van je businessplan samen. Omdat potentiële investeerders niet alleen jouw aanvraag binnenkrijgen, besteed je best zeer veel aandacht aan deze samenvatting. Anders loop je het risico reeds bij de eerste pagina opzij te worden geschoven. Concreet zijn volgende punten belangrijk: wie (beschrijf waarom je dit project in goede banen zal leiden), wat (ondernemingsmissie en doelstellingen) en hoe (de manier waarop je de doelstellingen zal realiseren). Tenslotte leid je hieruit je financieringsbehoefte af en vat je kernachtig samen waarom dit project succesvol zal zijn. Verlies enig realisme hier zeker niet uit het oog en wees to-the-point. De verschillende elementen worden in de volgende rubrieken immers verder uitgewerkt.
Checklist: naam van de onderneming, sector en niche, differentiatie en geboden meerwaarde, vaardigheden managementteam, financiële vooruitzichten
II. Missie van de onderneming
Definieer het fundamentele karakter van de onderneming en geef aan welke objectieven je wil realiseren. Combineer zowel financiële als niet-financiële elementen en kwalitatieve als kwantitatieve aspecten: omzet, marktaandeel, winstmarge, groei etcetera. Je legt hierbij de nadruk op elementen die cruciaal zijn voor jouw onderneming. Klanttevredenheid kan bijvoorbeeld een kritische succesfactor zijn wanneer je een 'costumer intimacy'-strategie nastreeft, maar veel minder wanneer je opteert voor een 'operational excellence'-strategie die gebaseerd is op lage kosten. Het kiezen van de juiste strategie wordt later nog besproken, los van het opstellen een businessplan op zich. Geef zeker voor de korte termijn-objectieven geen wollige uitleg. Helderheid en duidelijkheid zijn troeven in dit verband.
III. Producten, diensten en marktanalyse
Omdat diegenen die je ondernemingsplan zullen doornemen meestal veel minder vertrouwd zullen zijn met je product of dienst dan met de andere onderdelen van het plan, mag je hier niet te snel over gaan. Wat zijn de specifieke eigenschappen en welke doelgroep wordt beoogd? Toon daarnaast aan dat er een markt voor is en dat je op kritieke punten een andere invalshoek kiest dan je concurrenten. De invulling van deze laatste twee elementen is afhankelijk van de positie in de levenscyclus. Als het product zich in het begin van de levenscyclus bevindt (en de markt dus nieuw is of nog sterk groeit), is het vooral belangrijk om aan te tonen dat er daadwerkelijk een marktvraag voor is. Een nieuw product kan immers iedereen ontwikkelen, er moet echter ook een marktvraag voor zijn. Heeft het product reeds een zekere maturiteit bereikt, dan benadruk je waarin je verschilt ten opzichte van je concurrenten en overtuig je waarom dit een verbetering is. De markt is dan immers reeds ingenomen en zal nog weinig groeien, waardoor een zuiver kopie van bestaande spelers op de markt nauwelijks tot geen kans zal maken. Leg uit wat jouw 'Unique Selling Proposition' (USP) is, i.e. waarom klanten voor jouw product zullen kiezen en niet voor de concurrentie. Stel daarnaast een tabel op met de verschillende producten, prijsstelling, winstmarge en het verwachte aantal te verkopen eenheden. Stel deze tabel op met een groeiperspectief over een bepaalde tijdshorizon en dus niet enkel voor het eerste jaar.
Tip: om bepaalde cijfergegevens correct in te schatten loont het vaak om concurrenten te observeren en eventueel te benaderen. Wees proactief.
IV. Het managementteam
Wie gaat dit project in goede banan leiden? Per ondernemer stel je een Curriculum Vitae op waaruit de elementen naar voor komen die relevant zijn voor het project of voor het zelfstandig ondernemen op zich. Je kan deze als bijlage toevoegen aan je businessplan. Opgedane ervaringen op het gebied van ondernemen, ervaring in de branche, administratieve en fiscale kennis zijn uiteraard pluspunten.
Volgt later
V. Productie en de value chain
VI. Vestiging en logistiek
VII. Human Resources
VIII. Marketingstrategie
IX. Financiële analyse
X. SWOT-analyse
Bijlagen
Geen opmerkingen:
Een reactie posten